自我介紹（是認識自我的手段）

根據場(chǎng)合和最終目的的不同，在這里，把自我介紹分成三種類(lèi)型：

一是以求職為目的的自我介紹。這一類(lèi)自我介紹主要應用于面試過(guò)程中，因為其目的是應聘某個(gè)職位，所以，自我介紹的信息除了個(gè)人的自然情況以外，通常還要涉及既往所取得的成績(jì)、對目標崗位的認識、與目標崗位匹配的原因、特殊的才能或才藝等信息，但由于面試過(guò)程中的自我介紹環(huán)節往往只有2-5分鐘，很難把這些信息詳細地表述出來(lái)，所以，在這個(gè)過(guò)程中就要掌握一個(gè)技巧――懸念！制造懸念的方式包括：

1、突出數字。如做市場(chǎng)的求職者可以用幾組數字的對比來(lái)描述過(guò)去的成績(jì)，搞研發(fā)的人可以說(shuō)出研發(fā)成果轉化率以及所取得的市場(chǎng)收益，做宣傳的可以說(shuō)說(shuō)品牌知曉度、影響力的變化情況，即便是在校大學(xué)生，也可以用數字說(shuō)說(shuō)兼職過(guò)程中的成績(jì)。面試官會(huì )因此而覺(jué)得求職者言之有物，從而會(huì )從心理上首先接納你，認為你確實(shí)有才能！

2、使用適當的副詞或形容詞。比如，"通過(guò)我和團隊的努力，XX項目取得了突破性的進(jìn)展"，"與以往的任何一次年會(huì )相比，都有很大差異"，等等，面試官往往會(huì )關(guān)注到"突破性"、"很大差異"這樣的字眼，從而他們有興趣再就這個(gè)問(wèn)題深入地問(wèn)你，要知道，雖然面試溝通的時(shí)間長(cháng)短與最終的結果沒(méi)有比例關(guān)系，但至少大部分情況下時(shí)間很短的面試基本上不會(huì )帶來(lái)好結果的。

3、個(gè)人特點(diǎn)的總結與歸納。這個(gè)方法在應屆大學(xué)生求職過(guò)程中用的比較多，所以，要想通過(guò)表述個(gè)人特點(diǎn)達到脫穎而出的目的，還是有一定難度的，因為普遍來(lái)看，相當大的一部分求職者所使用的個(gè)人特點(diǎn)的詞匯比較接近，而且，其中的大部分沒(méi)有實(shí)際的實(shí)例作為佐證，所以，除非你的個(gè)人特點(diǎn)真的很特別，而且有實(shí)際事例，否則，盡量不要采取這一方式。

二是以推銷(xiāo)為目的的自我介紹。與求職為目的的對個(gè)人的推銷(xiāo)不同，這里說(shuō)的主要是對具體產(chǎn)品或服務(wù)的推銷(xiāo)，基于這一目的的自我介紹，關(guān)鍵是要從客戶(hù)的興奮點(diǎn)出發(fā)，抓住對方的需求甚至是潛在需求，引導對方說(shuō)出他們對產(chǎn)品或服務(wù)的預期（包括功能、便捷性、后續服務(wù)、性?xún)r(jià)比等等），逐步地引出公司的產(chǎn)品或服務(wù)，分析其優(yōu)勢，甚至可以與同類(lèi)競爭性產(chǎn)品做簡(jiǎn)單比較。當然，這些應該是事前已經(jīng)做過(guò)郵件或電話(huà)溝通的前提下，如果是純粹的第一次陌生拜訪(fǎng)，基本上只能重點(diǎn)介紹一下公司了，不會(huì )涉及得過(guò)細，除非時(shí)間允許。

三是以便利日常工作為目的的自我介紹。工作內容，對方感興趣的話(huà)題。這個(gè)主要涉及到的是日常工作中可能會(huì )有較多接觸的部門(mén)或個(gè)人，第一次去辦事時(shí)簡(jiǎn)單做自我介紹，主要是介紹個(gè)人所負責的工作情況，并誠懇地希望得到對方的指導和幫助，關(guān)鍵在于表達誠意，別讓人覺(jué)得看到你這個(gè)人就立刻沒(méi)興趣了就可以了；在之后的接觸中可以逐步聊一些其他的話(huà)題，甚至可以"捧"一下對方，贊揚它的工作態(tài)度什么的。

鑒于需要進(jìn)行自我介紹的時(shí)機多有不同，因而進(jìn)行自我介紹時(shí)的表達方法便有所不同。自我介紹的內容是指自我介紹時(shí)所表述的主體部分，即在自我介紹時(shí)表述的具體形式。

確定自我介紹的具體內容，應兼顧實(shí)際需要、所處場(chǎng)景，并應具有鮮明的針對性，切不可"千人一面"，一概而論。

依照自我介紹時(shí)表述的內容的不同，自我介紹可以分為下述五種具體形式：

(1)應酬式

應酬式的自我介紹，適用于某些公共場(chǎng)合和一般性的社交場(chǎng)合，如旅行途中、宴會(huì )廳里、舞場(chǎng)之上、通電話(huà)時(shí)。它的對象，主要是進(jìn)行一般接觸的交往對象。對介紹者而言，對方屬于泛泛之交，或者早已熟悉，進(jìn)行自我介紹只不過(guò)是為了確認身份而已，故此種自我介紹內容要少而精。

應酬式的自我介紹內容最為簡(jiǎn)潔，往往只包括姓名一項即可。例如：

"您好!我的名字叫張路"。

"我是雍紋巖"。

(2)工作式

工作式的自我介紹，主要適用于工作之中。它是以工作為自我介紹的中心;因工作而交際，因工作而交友。有時(shí)，它也叫公務(wù)式的自我介紹。

工作式的自我介紹的內容，應當包括本人姓名、供職的單位及其部門(mén)、擔負的職務(wù)或從事的具體工作等三項。他們叫作工作式自我介紹內容的三要素，通常缺一不可。其中，第一項姓名，應當一口報出，不可有姓無(wú)名，或有名無(wú)姓。第二項供職的單位及其部門(mén)，有可能最好全部報出，具體工作部門(mén)有時(shí)也可以暫不報出。第三項擔負的職務(wù)或從事的具體工作，有職務(wù)最好報出職務(wù)，職務(wù)較低或者無(wú)職務(wù)，則可報出所從事的具體工作。例如：

"你好!我叫張鵬羽，是大連市政府外辦的交際處處長(cháng)"。

"我名叫付冬梅，在人民大學(xué)國際政治系教外交學(xué)"。

(3)交流式

交流式的自我介紹，主要適用于在社交活動(dòng)中，它是一種刻意尋求與交往對象進(jìn)一步交流與溝通，希望對方認識自己、了解自己、與自己建立聯(lián)系的自我介紹。有時(shí)，它也叫社交式自我介紹或溝通式自我介紹。

交流式自我介紹的內容，大體應當包括介紹者的姓名、工作、籍貫、學(xué)歷、興趣以及與交往對象的某些熟人的關(guān)系等等。但它們非定要面面俱到，而應依照具體情況而定。例如：

"我叫邢冬松，在北京吉普有限公司工作。我是清華大學(xué)汽車(chē)工程系90級的，我想咱們是校友，對嗎?"

"我的名字叫沙靜，在天馬公司當財務(wù)總監，我和您先生是高中同學(xué)"。

"我叫甄鸝鳴，天津人。我剛才聽(tīng)見(jiàn)你在唱蔣大為的歌，他是我們天津人，我特喜歡他唱的歌，你也喜歡嗎?"

(4)禮儀式

禮儀式的自我介紹，適用于講座、報告、演出、慶典、儀式等一些正規而隆重的場(chǎng)合。它是一種意在表示對交往對象友好、敬意的自我介紹。

禮儀式的自我介紹的內容，亦包含姓名、單位、職務(wù)等項，但是還應多加入一些適宜的謙辭、敬語(yǔ)，以示自己禮待交往對象。例如：

"各位來(lái)賓，大家好!我叫范燕飛，是云海公司的副總經(jīng)理�，F在，由我代表本公司熱烈歡迎大家光臨我們的開(kāi)業(yè)儀式，謝謝大家的支持。"

(5)問(wèn)答式

問(wèn)答式的自我介紹，一般適用于應試、應聘和公務(wù)交往。在普通性交際應酬場(chǎng)合，它也時(shí)有所見(jiàn)。

問(wèn)答式的自我介紹的內容，講究問(wèn)什么答什么，有問(wèn)必答。例如：

甲問(wèn)："這位小姐，你好，不知道你應該怎么稱(chēng)呼?"乙答："先生你好!我是王雪時(shí)。"

主考官問(wèn)："請介紹一下你的基本情況"。應聘者答："各位好!我是張軍，現年28歲，陜西西安人，漢族，共產(chǎn)黨員，已婚，1995年畢業(yè)于西安交通大學(xué)船舶工程系，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位�，F任北京首鋼船務(wù)公司助理工程師，已工作3年。其間，曾去阿根廷工作1年。本人除精通專(zhuān)業(yè)外，還掌握英語(yǔ)、日語(yǔ)，懂電腦，會(huì )駕駛汽車(chē)和船只。曾在國內正式刊物上發(fā)表過(guò)6篇論文，并擁有一項技術(shù)專(zhuān)利。"